유통 트렌드로 공부하는 MBA

지난 STP 내용에서 다루기도 했던 포지셔닝은,고객의 인식 상에서 다른 브랜드 대비 차별적 우위 영역을 가져가는 활동이다.좋은 포지셔닝이 되기 위해서는 다음 3가지 기능이 작동되어야 한다. Positioning requires: 1) determining a frame of reference by identifying the target market and relevant competition,- 포지셔닝 전 단계인 Segmentation과 Targeting 과정에서 발견한 목표 고객과 경쟁자가 누구인지가 명확하게 정의되어야 한다 2) identifying the optimal points of parity and points of difference rand associations given that ..

성공적인 브랜드 확장의 조건은 다음과 같다. Successful brand extensions- Fit or similarity between the parent and the extension brand- Brand equity enhancement through positive feedback- Marketing leverages, cost savings 즉 Parent 브랜드와 확장 브랜드 간의 ‘어울림과 선순환’이 작동해야 한다는 것이다. 대표적인 성공 사례로 미국의 브랜드 Arm & Hammer가 있다. 베이킹 소다로 시작된 Arm & Hammer를 Parent Brand로 하여, ‘하얗게 만든다’는 표백 기능의 브랜드 에센스에 기반하여 다른 상품 카테고리로 브랜드를 확장하였다. Arm & Ha..

2014년 2월, 팬택의 한 회의실.신모델 네이밍에 대한 회의가 진행되었다. ‘시크릿 노트’로 이름이 결정된 모델의 다운그레이드 모델을 거의 동시에 출시할 계획이었다. 후면 지문인식 기능은 동일하게 적용되나, 디스플레이 화면이 더 작은 모델의 이름, 무엇으로 해야 할까? 브랜드 관리 부서에서 다양한 후보안을 제안했다.핵심기능은 동일하지만 세세한 스펙에서 사양을 낮췄기 때문에, 따라서 가성비를 강조하는 방향이었다. 갑론을박이 이어지는 중에, (힘 있는) 누군가의 의견.“대 놓고 그렇게 자신없는 모습 비춰서야 되겠어? 오히려 당당하게 가야지…” 그렇게 만들어진 이름이,시크릿 업(UP)이었다. 대다수의 VEGA 브랜드는 아마도, 이런 의사결정 과정을 통해 만들어 졌을 것이라 생각한다. 잘 팔렸던 Racer2의..