유통 트렌드로 공부하는 MBA

꽤 복잡한 내용이 될 것 같다.여튼, 국내 스마트폰 시장의 유통구조는 아래와 같다. 중요한 점은 이통 3사가 ‘길목을 틀어막고 있는’ 독점 시장이라는 것이다.이통사를 거치지 않고는 스마트폰 판매가 거의 불가능하다.(최근 자급제 시장이 커지고는 있으나 아직도 스마트폰의 90%는 통신사를 거쳐 판매된다) 제조사는 스마트폰을 이통사에 납품하면서 매출이 발생한다. 혹은 이통사가 관리하는 대리점에 납품하기도 한다. 즉, 스마트폰 사업은 유통채널 관점에서는 B2B라는 이야기이다. 그리고 일반 소비자는 이통사가 관리하는 ‘대리점’과 또 대리점이 관리하는 ‘판매점’을 통해서 스마트폰을 구입하게 된다.대리점과, 판매점?그 차이를 이해한 사람은 지금까지 많지 않을 것이다. 가장 쉬운 구별법은,1개 이통사 전용으로 통신서비..

가격을 결정하는 의사결정은 다음 6단계를 거친다. 1) Select the pricing objective (가격의 목적을 정한다)2) Determine demand (가격에 따른 수요의 민감도를 예상한다)3) Estimate costs (비용을 예상한다)4) Analyze competitors’ price mix (경쟁사의 가격전략을 분석한다)5) Select a pricing method (원가를 포함한 가격구조를 결정한다)6) Select a final price 과거의 팬택은 3번(원가에 바탕한 이익액 설정)부터 시작했다. 상품기획에서 경쟁사에 밀리지 않는 스펙을 갖추기 위한 재료, 라이선스 구입비 등 먼저 원가를 구성하고 나면, 거기에 이익을 더해 가격을 맞추는 식이었다. 하지만 1번에서의 고민..

가격전략은 사실, 잘 모른다.고백하자면, 그리 큰 관심도 없었다. 커리어의 시작을 광고회사에서 시작했기 때문에 커뮤니케이션에만 집중했고,이후 영화회사에서 일할 때도 영화티켓 가격은 정해져 있었다.방송사는 가격 전략이란 것이 아예 없었다. 때문에 팬택에서 출고가에 엄청나게 고민하고, 정책 보조금으로 가격을 조정하는 과정이많이 생소했고, 처음에는 그 중요성을 실감하지 못했다. 지금은 유통에 있다. 가격 전략의 중요성을 매일 절감하고 있다.마케팅 이론에서 말하는 가격전략의 중요성은 아래와 같다. A business tries to…1. Create a good products,2. Implement a good promotional plan, and 3. Develop a good distribution sy..