유통 트렌드로 공부하는 MBA

상품 가격은 고정불변의 것이 아니다.때와 장소에 따라 처음의 기준 가격은 변하기 마련이다. 오늘은 이러한 가격 변화를 어떤 기준으로 하는가에 대해 이론적으로 살펴보겠다.크게 4가지 방향으로 나뉘어진다. 1) Geographic pricing (pricing by location)- 지역 별로 가격에 차이를 둔다는 것인데, 같은 소주 한 병 값이 청담동에서 유난히 비싼 것이 해당된다. 2) Price discounts and allowances (가격할인, 혹은 보조금 지급) - Discount; by quantity(대량구매 시), trade(선착순 초기 구매시), season(떨이판매 등 늦게 살 때) - Allowance; for trade-in(보상 판매 시), promotion(이벤트 운영) 3)..

앞에서 Pricing method(가격전략)의 6가지 선택지를 개략적으로 소개했다.이젠 하나씩 자세하게 살펴보자. 1) Markup pricing (원가+이익의 방법)2) Target-return pricing (매몰비용를 먼저 회수하는 목적)3) Perceived-value pricing (고객이 인식하는 가치에 상응하는 가격)4) Value pricing (가성비 소구 가격)5) Going-rate pricing (1등의 가격에 따른 가격)6) Auction-type pricing (경매 방법) [1] Markup pricing (원가+이익의 방법)- Add a standard markup to a unit cost- Perceived as fair to both buyers and sellers제품..